Фантастические скидки на российские матрасы — за кулисами маркетинга

Сегодня многие покупатели матрасных изделий отмечают следующий факт — именно в этой отрасли наблюдаются самые большие ценовые уступки, позволяющие экономить от 20% до 70% в сравнении со стартовой ценой изделия. При этом подавляющее большинство потенциальных заказчиков задаётся вопросом, как может продавец идти на такие серьёзные потери в пользу покупателя? Ответ на этот вопрос дают маркетологи известного гипермаркета Матрац.ру, которые досконально изучили все приёмы стимулирования целевой аудитории. Производство матрасов — это довольно затратное мероприятие, требующее больших начальных инвестиций. После налаживания производства немало средств уходит на рекламу бренда, повышающую узнаваемость торговой марки в среде платежеспособного населения. Поэтому изначально производитель матрасов выставляет торговую наценку на себестоимость не ниже 80-90%, что позволяет получать сверхприбыль на первом этапе продаж новый коллекций. Со временем интерес к новинкам утихает, что приводит к необходимости уценки товара. Снизив цену на 20% или даже на 50%, производитель не останется в убытке, а быстрая распродажа позволит получить наличные деньги для старта нового этапа производства. Вторая категория изделий, попадающих в раздел «Скидки» - это новые матрасы, от которых по каким-то причинам отказались заказчики. «Отказной» товар, как правило, реализуется с самыми большими скидками, которые ни в коей мере не уменьшают пользовательскую ценность реализуемых изделий. При большом торговом обороте количество таких матрасов может достигать впечатляющих размеров, позволяя реально экономить на покупке самых интересных моделей. И, наконец, каждый производитель или продавец время от времени проводит рекламные акции, предоставляющие возможность привлекать на торговый сайт большое количество заинтересованных пользователей. Подобное эффективное стимулирование полностью окупает уменьшение торговой наценки в пользу покупателей стремительным ростом объёма продаж. Такие мероприятия являются результативным маркетинговым инструментом, грамотное использование которого создаёт интернет-магазину репутацию лояльного клиентоориентированного продавца. Перечисленные причины больших скидок позволяют сделать вывод — предлагаемый дисконт никак не отражается на качестве реализуемого товара, гарантия на который сохраняется в полном объёме.