Котики против инфлюенсеров: как животные обошли людей в рекламе и завоевали доверие аудитории

За несколько лет роль домашних животных в интернете изменилась — от мемов и случайных роликов до полноценной индустрии. Аккаунты питомцев собирают миллионы просмотров, формируют собственные комьюнити и запускают товарные линейки. Этот феномен стал реакцией на «инфлюенсерскую усталость» — зритель ищет честность и эмоциональное облегчение, а животные вызывают именно это.

Исследования показывают, что контент с животными воздействует на мозг особым образом. Теория «бэйби-схемы», описанная Конрадом Лоренцем, объясняет, почему округлые формы, большие глаза и мягкие черты активируют в человеке инстинкт заботы. Такой контент вызывает выброс окситоцина и чувство привязанности — эффект, который бренды активно используют.

Просмотр видео с питомцами снижает уровень стресса и повышает концентрацию. Согласно данным Journal of Consumer Research, обмен милыми изображениями стал социальным ритуалом, укрепляющим связи между людьми и формирующим позитивный эмоциональный фон.

В маркетинге животные давно превратились в эффективный инструмент продаж. Посты с питомцами получают выше кликабельность, а CTR таких креативов достигает 3% против 1–1,5% у традиционного контента. Средняя вовлеченность в пет-аккаунтах держится на уровне 5%, что вдвое выше, чем у блогеров-людей.

Исследования показывают, что пользователи воспринимают животных как честных и бескорыстных «амбассадоров». В экспериментах участники были готовы заплатить за тот же товар на 30–40% больше, если его рекомендовал питомец, а не человек. При этом реклама с животными обходится брендам дешевле — стоимость размещения у пет-блогеров на треть ниже.

Среди успешных примеров — кошка Nala Cat из США, чей Instagram* собрал около 4,5 млн подписчиков и превратился в бизнес с оборотом более 100 млн долларов. В России аккаунты лабрадора Дени и сфинкса Мэни, пуделя Груши и мопса Леонида также стали медийными проектами, сотрудничая с крупными брендами.

Однако вместе с популярностью растут и риски. Частые съемки, переезды, дрессировка и эксплуатация ради лайков нередко приводят к стрессу и травмам животных. Эксперты призывают бренды соблюдать этику и не рассматривать питомцев как реквизит. Вместо этого использовать лицензированные кадры, CGI-анимацию или сотрудничать с приютами и сертифицированными питомцами.

Питомцы дают брендам то, чего не купить за деньги, — доверие и искренность. Но успех таких кампаний возможен только при ответственном подходе. Этика и забота о животном должны стоять выше охватов и продаж, превращая маркетинг с участием животных в осознанную и человечную стратегию.

*Организация запрещена на территории РФ