Как добиться желаемого от других людей: психолог - о допустимых приемах манипуляции

ваша цель – наладить отношения, подружиться, то пользоваться специальными психологическими трюками вовсе не зазорно. Напротив, они помогут вам и «сгладить острые углы» в разговоре, и привлечь к себе внимание нужного человека. Психолог Михаил ГРУБИЧ рассказывает о самых действенных приемах, которые помогут вам добиться желаемого от других людей.

НЕ ПЕРЕБОРЩИТЕ С УЛЫБКОЙ, А ТО СОЙДЕТЕ ЗА БЛАЖЕННОГО. КАК ПОНРАВИТЬСЯ ПРИ ПЕРВОМ ЗНАКОМСТВЕ

Не думайте, что на крючок манипулятора ведутся только глупые и не разбирающиеся в других люди. Попасться может любой, если подобрать к нему правильный ключик. Так, например, женщины острее реагируют на жалость и скорее бросятся помогать. Мужчины тают от похвалы и комплиментов. Многое зависит и от индивидуальных рычагов управления. Если предложить жадине прибыль, он охотно согласится. На другого действует чужое мнение, поэтому им можно управлять с помощью критики…

Комментарий специалиста: «Большинство таких уловок работают, когда уже хорошо знаешь человека и понимаешь, на какие точки можно надавить, - делится опытом Михаил ГРУБИЧ. - Когда вы первый раз оказываетесь в новой компании и очень хотите произвести нужное впечатление, действовать надо по-другому.

Во-первых, постарайтесь запомнить имя того, с кем вас знакомят, а в дальнейшем обращайтесь к собеседнику только так. Обезличенные «молодой человек» или «вы» не идут ни в какое сравнение, с тем, как мы реагируем на звук собственного имени. На подсознательном уровне возникает много позитивных эмоций и начинает выстраиваться доверительная взаимосвязь. Так новый знакомый автоматически сфокусируется на том, что вы хотите сказать.

Во-вторых, источайте дружелюбие и улыбайтесь, но по делу. Здесь важно придерживаться тонкой грани. Хмурые и насупленные люди обычно производят отталкивающее впечатление, а вот тех, кто все время ходит с широкой улыбкой – скорее считают блаженными. Обязательно улыбнитесь при знакомстве, пожатии руки, когда здороваетесь. Далее можно оставить чуть приподнятыми уголки губ, но только в зависимости от темы разговора. Иначе, если начался серьёзный разговор, то такая реакция может восприниматься как сарказм или издевка.

В-третьих, чаще хвалите другого. На лесть и комплименты реагирует каждый, вне зависимости от пола. Следите только, чтобы дифирамбы не были грубыми и не переигрывайте. Не стоит полной даме заливать о стройности ее талии. Лучше сделать комплимент выразительным глазам.

В-четвертых, если атмосфера располагает, постарайтесь коснуться нового знакомого. Однако, здесь тоже нужен баланс. С одной стороны, легкий тактильный контакт позволит создать настрой на более тесное общение, доверительное. С другой – помните о личных границах, заступив за которые вы можете заставить испытать дискомфорт. При первом знакомстве объятий, закидывании руки на плечо, или на талию лучше избегать, а вот в дальнейшем – попробуйте коснуться руки в тот момент, когда произносите ключевую фразу. Вас сразу же будут слушать внимательнее.

Стоит быть аккуратными с прямыми и длительными взглядами глаза в глаза. На уровне подсознания он может восприниматься как агрессия, особенно между двумя мужчинами. Если же вы хотите получить ответ на важный вопрос, тогда выразительный и долгий взгляд глаза в глаза – к месту».

ПРОСИТЕ БОЛЬШЕ – ДАДУТ СКОЛЬКО НАДО. КАК ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМОЕ

Часто мы оказываемся в ситуации, когда нам надо что-либо получить от другого. А вот попросить боимся – вдруг откажет. Есть несколько приемов, которые увеличивают шансы на успех.

Комментарий специалиста: «Для начала – расположите собеседника к себе, - советует Михаил ГРУБИЧ. – Чтобы он был к вам благосклонен, в первую очередь поинтересуйтесь его делами, событиями в жизни. Используйте технику «активного слушания» - во время того, как новый знакомый говорит, внимательно смотрите на него, плечи и грудь тоже должны быть повернуты к нему, легонько кивайте головой и периодически вставляйте «Да ну?!», «И что дальше?». Старайтесь использовать и язык тела – подражайте жестам, «отзеркаливайте» эмоции, манеру говорить. Главное – не переусердствовать, чтобы не создалось впечатления, что вы его пародируете.

Затем можно переходить к главному – вашей просьбе. Здесь есть два излюбленных приема:

- Просите больше, чем вам надо. К примеру, вы хотите получить небольшую прибавку к зарплате у начальника – обозначьте, что хотели бы получать 30% больше, в итоге он согласиться на 10% - то, на что вы изначально и рассчитывали.

- Создайте иллюзию выбора. Представьте, что собираетесь пригласить понравившуюся девушку на свидание, но тревожитесь – вдруг откажет? Предложите ей, на выбор кино или театр. В итоге вопросом «стоит ли вообще идти?» она не задастся, все мысли будут сконцентрированы на определении программы вечера.

Внимательно относитесь к тому, в каком состоянии сейчас человек перед вами. Если он устал, голоден, то будет склонен отказать, и как можно скорее, не объясняя причин».

УСМИРЯЕМ СКАНДАЛИСТА. КАК ОСТАНОВИТЬ КОНФЛИКТ

Ну и главное «поле боя», на котором обычно используют все приемы манипуляции – это когда двое о чем-то спорят, отстаивают свою точку зрения или даже ругаются. Сохраняя хладнокровие и здесь можно выйти победителем, если положиться на определенные трюки.

Комментарий специалиста: «Стоит отталкиваться от утверждения – «лучшая ссора эта та, которой не было», - подсказывает Михаил ГРУБИЧ. – Поэтому основная задача – не обидеть или унизить другого, а всеми силами избежать конфликта, сгладить острые углы. Сделать это, когда ваш собеседник раздражен, рассержен и готов вот-вот «взорваться» - непросто. Для этого надо снизить градус эмоций. Подойдите к спорщику ближе, практически вплотную. Так его уровень агрессии уменьшится. Еще один способ – привести крикуна в такое место, где бы он видел себя в отражении – зеркало, стеклянная дверь, глянцевая поверхность. Невольно боковым зрением он будет видеть себя и свое выражение лица, но в таком виде мы редко себе нравимся, поэтому пыл агрессора быстро поутихнет.

Следующий действенный прием – эмоциональная холодность. Как только кто-то пытается затеять с вами ссору, переходит на повышенные тона, сыпет оскорблениями, то подсознательно ждет «стычки» и такой же реакции от вас. Но если вы ее не дадите, будете при этом разговаривать спокойным тоном, говорить рассудительно и по делу, не переходя на оценку личных качеств – то это «остудит» соперника. Он сразу же и сам возьмет себя в руки.

Ну и в самом крайнем случае, если вы вызвали на себя чей-то гнев, помните, вы вовсе не обязаны терпеть все эти эмоциональные взрывы, а значит всегда можете развернуться и уйти, отложив разговор на время, пока скандалист не успокоится. Для него такой разворот событий станет тоже неожиданным – он подготовился к скандалу, а его не случилось. Скорее всего он быстро отойдет и потом будет звонить с извинениями».

Фото - freepik.com / freepik