Уловки в рекламе, на которые мы ведемся

15 апреля 2018, 11:18 5

Научимся отличать правду от маркетинговых манипуляций. Наиболее частый ход – использование правильных персонажей. Вот перечень самых интересных типажей. *Знаменитый человек повествует, что ест «вот этот творожок», ополаскивает голову «этим шампунем»,

принимает «эти витамины» и чувствует себя превосходно, а выглядит еще лучше. И клиенту кажется, что если он приобретает именно этот товар, то сможет приблизиться к звезде: да, они не выступают на одной сцене, но пьют одинаковый йогурт. А витамины приведут к гладкой коже лица и большим заработкам. Но не будем забывать, что медиаперсона снялась в рекламе, потому что она уже звезда – без творожков и шампуней.

* Простые люди. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры – лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам. Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет что-то придумывать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали брюки на коленках в траве? Конечно, будет, ей же за это платят.

* Врачи и эксперты. Так называемая рекомендация от человека с профильным образованием всякий раз звучит весомо. Это может быть конкретный знаток, и в рекламе будут указаны все его регалии. Или советы спрячутся за общей фразой вроде: «Советуют лучшие гинекологи мира».

Однако если речь идет о препаратах, косметических манипуляциях или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас. К тому же в рекламе советы получаются однобокими, и у средства может быть множество аналогов не хуже, но дешевле.

По материалам rbc.ru